Задумался я над таким вопросом? И несколько дней ходил, искал на него ответ. И самое интересное, что нашел). Главное задавать правильные вопросы. Все оказалось банально просто.
Как все было. Сижу смотрю очередной видосик на ютубе. И там звучит вопрос, про пассивный доход. И как его себе сделать, чтобы больше не работать. И ответ, а вернее встречный вопрос меня поразил. А зачем вы хотите перестать работать? Это глупость перестать работать. Зачем тогда вы вообще занимаетесь этим делом, если вы хотите перестать этим заниматься?
Я аж проснулся. И я тоже себе сразу задал вопрос, почему я иногда себя заставляю работать. И почему я вообще занимаюсь тем, чем занимаюсь? Сразу я даже не знал, что себе ответить. Но потом я подумал, а когда я кайфую от работы? А когда меня напрягает что-то? И просто вспомнил что мне нравиться в моей работе и что очень сильно напрягает.
Мне очень нравится делать сделки. Мне нравиться показывать и продавать классные объекты. Нравиться когда люди меня рекомендуют. И я понял, что мне комфортно работать с клиентами по рекомендациям. Лояльными клиентами. И очень не комфортно работать с холодными лидами. Людьми, которые меня не знают. Очень не комфортно продавать свою услугу людям у которых нет доверия ко мне.
Сарафанные рекомендации это отлично. Но этот канал привлечения новых клиентов нельзя контролировать. Поэтому продажнику нужно все время искать новых клиентов, до тех пор пока клиентов от рекомендаций будет столько, что реклама будет не нужна.
И вот у продажника есть страх холодных звонков, новых действий. Очень сложно работать с клиентом, которого ты не знаешь и не можешь предсказать его поступков. И вот работа с новыми клиентами это самая стрессовая вещь. Она самая неопределенная. И вместо того, чтобы нарабатывать новый навык поиска новых клиентов, я делаю старые и комфортные мне задачи. Работаю со старыми комфортными клиентами. Которые никак не могут определиться. Или занимаюсь делами, которые не дают результат. Но мне понятны, дают видимость процесса и занятости.
Парадокс еще в том, что старые вещи нам тоже надоедает делать со временем. А новые это стресс. И поэтому всегда нужно бороться со скукой делать старое и стрессом делать новое. Так работают стандартные настройки наших мозгов. Но эти установки нужно перепрошить. Нужно научиться делать новые вещи, делать много ошибок, кайфовать от этого. И постоянно улучшать свои навыки в старых делах. Условно говоря старое нужно стараться делать по-новому. Быстрее, интересней, делегировать, другим способом.
Это можно проследить во всем. По сути все время нужно себе переучивать. Это хорошо видно на примере вождения автомобиля, изучения языка, новых клиентов, спорта. Все новое стресс для мозга. Но все это зависит опять же он наших установок. Действуем мы из боли, или удовольствия. Когда делаем, в каком состоянии делаем? Новое для нас стресс или приключение?
Поэтому нужно просто осознать эти вещи. По-новому взглянуть на старое и на новые вещи, которые должны для нас стать новой интересной игрой.
