Тобі 30.
Здається, ти маєш хотіти кар’єру, самореалізацію, стабільність. Але насправді — щоб просто ніхто не чіпав. Світ вимагає швидкості, а всередині — втома. Ти шукаєш відповідь — і знаходиш reels, де все про тебе.
А далі — як у тумані. От ти вже вважаєш свого чоловіка несвідомим невдахою і в кожному його слові чуєш пасивну агресію.
Ти поссварилася з подругами, бо вони порушували твої кордони.
Ти змінюєш роботу кожні 3 місяці, бо керівництво «токсичне» і ти не повинна це терпіти.
Ти дуже злишся на маму й тата, і тобі здається, що ти не відчуваєш до них емоцій. А твоя дитина не знає слова «ні», бо ти боїшся її травмувати, але при цьому постійно почуваєшся поганою мамою.
Фоном все начебто окей, ти дізнаєшся багато нового і ніби бачиш світ ширше, ніж раніше. Але всередині все тривожніше. Можливо, з’являється зайва вага, дохід не такий, як хочеться. І все менше відчувається справжній смак життя.
Чи помітили ви, як багато цього стало останнім часом? Хто з вас замислювався, чому це сталося саме зараз?
Чому психологія, яка існує десятиліттями, раптом перетворилася на модний (і подекуди небезпечний) тренд? І до чого тут маркетинг?
Якщо в 2017 ми говорили «відпишись від токсичних людей», у 2020 — «ти нічого не винна», то до 2024 це все перетворилося на масовий шаблон поведінки:
- Звільнитися, бо начальник не так підняв брову — турбота про себе
- Розлучитися після першої кризи — бережне ставлення до себе
- Перестати спілкуватися з подругою, бо вона не погоджується з твоєю позицією — бережи кордони
І якщо спочатку це виглядало як оздоровлення суспільства і класна ідея, то зараз всі ніби почали помічати «побочки й баги». Таке є?
На мою думку, це дуже цікавий феномен, коли збіг певних факторів вплинув на маркетингову ідею, яка спрацювала ЗАНАДТО добре. Давайте розбиратися.
Як все починалося?
Причина 1 — Соцмережі зробили емоції контентом
Instagram, TikTok показали, що з кожної людини можна зробити медіа. Але щоб бути цікавим, ти маєш… говорити про себе. Показувати емоції. Розповідати історії.
Так блогери стали розповідати, як пережили розлучення, як жорстоко поводилися з ними батьки і як вони пішли від аб’юзера. Чим більше вразливості — тим більше охоплення. Алгоритми розганяють контент про емоції, травми й біль.
Наслідок: психологія ідеально вписується в стратегію особистого бренду. Вона дає нескінченний потік тем — і все це можна оформляти в сторіс, рілси й пости, посилюючи довіру. Це популяризує початковий інтерес до теми в аудиторії. Люди починають приміряти це на себе.
Маркетолог бачить тут зародження масового формування потреби.
Причина 2 — Масове вигорання від «успішного успіху»
Молоді люди, особливо жінки 25–40 років, починають переживати глибокий внутрішній конфлікт.
З одного боку вони бачать цінності блогерів: амбіції, гроші, самореалізація, краса. З іншого — в реальному житті відчувають втому, перевантаження, відчуття «я більше не можу».
Наслідок: замість ТБ люди дивляться блогерів, розрив між реальним і віртуальним зростає, реальність спотворюється. Зростає напруга від невідповідності: «чого я хочу» і «як я насправді живу».
Маркетолог бачить, що проблема стає гостро актуальною, і люди починають активно шукати рішення.
Причина 3 — Це ідеально підхоплюють міленіали
У багатьох не було простору для почуттів у дитинстві: батьки були зайняті виживанням, алкоголем, розлученнями — або емоційно недоступні. Замість опори — установки «треба», «повинен», «терпи». Від цього — звичка шукати зовнішні точки стійкості.
Світ змінюється. Раніше казали: «отримай професію — працюй усе життя». Реальність інша: щоб залишатися у професії, потрібно постійно вчитися. Це ламає старий шаблон і посилює стрес.
Наслідок: насіння падає в благодатний ґрунт.
Маркетолог бачить ідеальний локомотив-сегмент, з яким найпростіше дійти до продажу.
До цього моменту все виглядає логічно, навіть обнадійливо: що поганого в тому, що люди хочуть самопізнання й легшого життя? Це здається природним кроком.
Але з одного моменту починаєш розуміти, де саме все пішло не туди.
Причина 4 — Маркетинг в обгортці «усвідомленості»
Інфобізнес вловлює інтерес і вбудовує «маминську психологію» у свої воронки:
- Продукти в стилі «Полюби себе і заробляй»
- «Психотравма заважає продавати»
- «Закрий гештальт — відкриєш дохід»
Наслідок: люди отримують уявне вирішення проблем від некомпетентних спеціалістів, вважаючи це «усвідомленістю».
Паралельно запускається ще один механізм: прагнення стати, як «улюблені блогери». Це створює ілюзію, ніби ти теж живеш як вони — просто бо проходиш «ту ж проработку».
Причина 5 — Гра на тригері переваги
Для багатьох «пропрацьованість» — з рілсів, сторіс чи марафонів — стає точкою піднесення над «непропрацьованими». Приємно «бачити» незакриті гештальти в подругах, мамі, чоловікові, сусідах і здаватися найусвідомленішою в кімнаті.
Наслідок: психологія стає маркером статусу. Якщо ти в терапії — «усвідомлена». Якщо працюєш над собою — «в ресурсі». Якщо ні — «не готова до справжньої себе». Маркетинг розгойдує нішу ще сильніше.
Причина 6: Підміна понять — народження «інстапсихології»
Психологія в Instagram — це не академічна дисципліна. Це мікс сторіс, фразочок на пастельних картинках і Reels із мантрою «ти не зобов’язана».
Нова форма споживання: інформація сприймається через емоції, не знання.
Все, що вимагає зусиль і зрілості — програє. А те, що дозволяє нити, жаліти себе і зависати в почуттях — продається. Дуже добре продається.
Наслідок: інстапсихологи відійшли від інфоциган за рахунок м’якості. Але суть та ж: замість «стань богинею» — «тобі й так можна все».
Маркетинг, який спрацював занадто добре
Справа в тому, що коли почався бум на психологів в Instagram, першими, хто його розкручував, були не досвідчені психотерапевти, а маркетологи й продюсери, чия задача була не допомагати, а продавати!
І маркетинговий гачок був, треба визнати, геніальний.
Його головний меседж звучав так: «Ти не винна — ти поранена!»
Маркетологи побачили не просто тренд. Вони побачили ринкову нішу.
Людей з накопиченим стресом. З розривом між «має бути успішною» і «не витягую». З відсутністю сенсу, ресурсу, внутрішньої опори.
І цей біль став ідеальним пальним для маркетингових воронок. Там було все:
- «Ти маєш право не витягувати» — відчуття турботи
- «Ти нічого не винна» — зняття провини
- «Ти — цінна вже просто тому, що існуєш» — надія на вихід
І це спрацювало!
Бо продавати «будь ніжною з собою» легше, ніж «будь зрілою й стійкою». Хоча справжня психологія — саме про друге.
Нещасне дитинство стало тригером для продажів.
Самодіагностика — новим лід-магнітом.
«Твої кордони» — CTA до покупки.
У контенті — трохи підтримки, інфографіка в пастельних тонах: 5 причин, чому ти маєш право піти з роботи без пояснень. Рілси з мантрами: «ти не зобов’язана», «ти не контейнер для чужих почуттів», «ти маєш право».
Таким чином люди почали ходити по контенту, як по магазину. Ідеально: береш цитату, приміряєш на себе, як у грі, наділяєш себе суперсилою — і здається, що дорослішаєш.
А інфопродукти від некомпетентних спеціалістів стали ніжними обіймами замість системного навчання. Сеансами «погладжувань» замість якісної терапії.
До чого це призвело?
Так непомітно інстапсихологія стала новим макіяжем і м’яко підмінила поняття: особисті кордони = будь-який дискомфорт — це насильство. І психологія для багатьох перетворилася з інструменту росту на спосіб самовиправдання.
Люди почали формувати реальність, виходячи з маркетингових переконань інстапсихологів, думаючи, що це й є справжня психологія:
- будь-який стрес — загроза
- конфлікт — небезпека
- зусилля — перевантаження
- критика — насильство
- невизначеність — небезпека
- робота над собою — занадто жорстко
У підсумку ми спостерігаємо багато людей, які не витримують навіть легкого напруження. Які на будь-яке «ні» реагують втечею. Які не здатні бути у стосунках, де є розбіжності. Які звільняються після першої критики. Які не вміють спілкуватися за межами фрази «мені небезпечно».
І все це продається під виглядом усвідомленості. Хоча насправді — це просто втеча.
Два наслідки, що руйнують життя
Перше. Люди хотіли покращити якість життя, але отримали зворотний ефект — разом з цим зросла тривожність. Просто зверніть увагу на її рівень у себе та своїх знайомих.
Найвища тривожність — у жінок 25–40 років, які живуть у містах і працюють розумовою працею: спеціалісти, фрилансери, підприємниці.
А за даними GlobalData Healthcare, майже 3/4 споживачів у світі стурбовані ментальним здоров’ям.
Чому ця динаміка лише зростає? Бо в реальності — здорова усвідомленість без опори перетворюється на розлад.
Простими словами: те, що «впихнули» контентом інстапсихологи, люди банально не можуть витягнути.
Навичок адаптації немає, але є безкоштовний оффер із рілсів: «ти не повинна».
Поступово це веде до того, що люди щиро вірять: усе, що викликає напругу — шкідливе, а будь-яке неприємне почуття — це травма.
І логіка проста: якщо щось некомфортно — значить, це треба «детоксити».
Інфодетокс. Детокс від спілкування. Детокс від клієнтів. Детокс від світу.
Але є проблема: світ детоксити не збирається. Інстапсихологія не може поставити життя на паузу. Світ нестабільний, складний, тривожний — і буде таким завжди.
І коли ти роками слухав блогера, який каже «бережи себе», — настає момент, коли ти не готовий. І реальність здається агресивною. Хоча вона просто… реальність. Але психіка стає все крихкішою.
Бо неможливо побудувати життя на тезах із безкоштовного контенту, створеного для формування попиту на покупку! Це стосується і платної, але неякісної терапії з «експертами», яких виростили ті ж самі тези.
Друге. Найстрашніший побічний ефект інстапсихології — коли інфоцигани почали красти терміни з «жовтої психології» для своїх прогрівів, вириваючи їх із контексту й перетворюючи на тригерні продажі:
- «Ти не вмієш продавати, бо в тебе сором»
- «Не піднімаєш ціну — бо самозванець»
- «Не проявляєшся — бо боїшся бути відкинутою»
Бо продавати це легше, ніж продавати ідею, що тобі бракує компетентності й досвіду. А коли кажеш: «Ти вже достатньо хороша, просто прибереш сором — і ввімкни нахабність», то і в продукті вже не треба старатися — відповідь завжди одна: «ти недостатньо доросла».
По суті — це система накачки злоякісним нарцисизмом. Спочатку в тебе вливають: «ти можеш усе». Але не дають інструментів, опори, навичок. І психіка опиняється в пастці: ти ніби «виросла», а витягувати — не можеш.
Потім настає реальність — і звучить ззовні та всередині: «Ти просто не дотягуєш». І спочатку ти реагуєш установкою: «Ти токсичний, знецінив мене, я не зобов’язана» — і рвеш зв’язок. Але згодом приходить жорстке розчарування, глибока депресія, вигорання.
Бо ця стратегія росту не була нічим підкріплена, крім фальшивого нарцисизму з переїдання чужих маркетингових тригерів. Це картковий будиночок, на якому люди хотіли побудувати життя.
Це інфообман із ніжним голосом і психологічна «інфошизофренія». Коли між образом себе і своїми реальними можливостями — прірва.
Це руйнівні наслідки маркетингової кампанії з продажу ідеї бережності без дози зрілості. І цей феномен водночас і цікавий, і страшний.
Що буде далі?
Тотальна самотність
Люди, які звикли йти з будь-яких стосунків при найменшому дискомфорті, з високими вимогами до вмонтованої «пропрацьованості», опиняються в «безпечному просторі» — але в ньому самотньо, нудно і тривожно. Бо в рілсах навчили ставити кордони й позбуватися токсиків. Люди масово рвуть зв’язки з батьками, розлучаються — іноді навіть не маючи для цього справді вагомих причин. Зникає потреба й навичка будувати близькі, довірливі, довготривалі стосунки — любовні, сімейні, дружні, робочі, сусідські.
Зниження доходів і нездатність забезпечити себе, створити капітал і рости в кар’єрі
По-перше, на це впливає регрес навичок, бо контенту про «екологічність», «усвідомленість» і «бережність» стало дуже багато. Люди знають, як називається їхній стан, але не знають, що з ним робити. Це займає весь фокус уваги. Виникає масовий параліч дій. Багато «усвідомив», «відчув», «прожив» — але нічого не зробив.
По-друге, роботодавці й ринок уже зараз починають відмовлятися від «чутливих» кадрів. Бо бізнесу потрібні люди, здатні справлятися з невизначеністю, стресом, конфліктами, швидкими змінами.
HR-фахівці вже насторожено ставляться до кандидатів, які на співбесідах із захватом розповідають про кордони й терапію. А самі «пропрацьовані» — дуже вибагливі до роботодавця. Це все просто відрізає шлях до зростання як спеціаліста.
І в якийсь момент це вже не про «важко знайти роботу», а про те, що в найпродуктивніші роки людина «інстаграмно-духовно» зростає, а її особиста економіка — валиться. Одного ранку вона прокидається в світі, де все, як і раніше, платне й подорожчало. А вона — без грошей, без заощаджень і без досвіду.
У світі, де, щоб розважатися, купувати, лікуватися, навчати дітей, потрібні гроші. І, на жаль, тут не приймають оплату у вигляді «я є, і цього достатньо». І це усвідомлення ще глибше заганяє в тривогу й апатію, з яких дуже важко вибратися.
Дуже страшно одного дня усвідомити, що ти залишився наодинці, без навичок і капіталу, з постійною тривогою, тільки тому, що дуже хотілося бути «усвідомленим».
Що змінити в маркетингу хорошим психологам?
Цілком очевидно, що в найближчому майбутньому запит на стійких фахівців стане трендом.
Інфопсихологію замінить тренд на «ментальну витривалість». У наступні 5–10 років ринок чітко вимагатиме не тих, хто тільки відчуває, а тих, хто ВИТРИМУЄ.
По смислах — час робити акцент на повернення до реальності.
На поняття «зусилля», «витримка», «конфлікт як частина дорослішання», «фрустрація як етап росту». Це ніби перехід від «підтримки за будь-яку ціну» до «підтримки, яка дає опору, а не м’яке болото».
Наче актуальним стає не тільки питання «що я відчуваю?», а й «що я витримую?» — а це вже справжня зрілість.
Продукти й оффери мають мати результати: не просто «пожаліємо тебе», а «натренуємо твою психіку».
Із тих, хто зрозуміє, як перебудувати маркетингову стратегію — народиться нова хвиля лідерів думок у цій ніші.
Я вірю, що тверезим психологам буде дуже легко, бо вони почнуть нарешті називати речі своїми іменами.
На завершення хочу сказати: я вважаю, що пізнавати себе й допомагати собі — важливо.
Але щоб не «відлетіти», важливо разом із цим розвивати навичку витримувати.
Інакше одного дня можна прокинутися в реальності, яка стала наслідком чужої маркетингової кампанії.
Автор – Елеонора Тюріна.
Дуже прикольний текст, який дуже круто показує вплив соцмереж на людей. Особливо молодих, ще не сформованих людей, на молодь.
Я теж багато пишу про токсичних людей. Тут, звісно, все має бути в міру. Бо не може бути, що всі підараси, а ти один такий Дартанʼян. Звісно і очевидно, що є клієнти мудки. Їх треба випілювати. Але всі клієнти не можуть бути ідіотами. Це можна перекласти на всі інші сфери.
Але тренд на жалість до себе, на те, що я не можу, не вмію, не хочу — це дійсно епідемія. Люди перестають діяти. Вони нічим не цікавляться, в них немає сил та енергії. Намає бажань. Вірніше бажання одне – щоб їх не чіпали.
Люди не хочуть йти в нове. Це, для них, стрес. Але тільки нове — дає новий досвід. Нові емоції, нову енергію. І виходить замкнуте коло. Страх, апатія, брак енергії блокує всі дії. І від цього депресивний та апатичний стан тільки підсилюється. Ти наче в пастці. Навіть не бігаєш по колу — повзеш.
Плюс на додачу у молодих чоловіків просто катастрофа з тестостероном. Про це скоро запощу теж статейку.
Але головна ідея все-таки — ти є те, кого ти слухаєш, з ким спілкуєшся. Ти є контент, який через тебе прокачали. Тому фільтрувати контент в наш час — це ключова задача для твоєї ефективності та ментального здоровʼя.
Тому безжально треба випилювати із свого життя людей, які тягнуть вас вниз. Ви маєте тягнути. Та витримувати. І всі, хто каже вам щось інше — йдуть нах. У пішу подорож.
Такий шлях! Всім мир!
+ Матеріали. Сервіси. Підписка. Для квантового стрибка та виходу в космос.
Книга – Максимальна ефективність. Ключ до здорового, щасливого та продуктивного життя. А не так як зараз.
Телеграм канал – Антивірус для мозку. Ментальне здоровʼя на максималках
Телеграм канал — Ахуенні Переконання
САМИЙ ефективніший в світі тренажер для вивчення іноземних мов Words. [ 100% результат. 100% – гарантія. Перший місяць – Безкоштовно! ]
Матеріали для продажників [ в розробці ]
Матеріали з маркетингу [ в розробці ]
>> Отримати відповідь на питання, яке вас цікавить
Підписатися в Телеграмі [ там ділюсь короткими думками, музикою та анонсами статей ]
Ютуб [ тут різними корисними відосами ]
Було корисно та цікаво – підпишись, поділись та перешли друзям!
