#194 – Как выбирать сотрудников, отвечая на вопрос Почему?

Если задать вам вопрос – почему вы делаете то, что делаете? В плане работы, увлечений, в личной жизни? Вот перед тем, как читать дальше, постарайтесь найти ответ на такие вопросы. Почему я занимаюсь  своей работой? Почему я живу там, где живу? Почему строю отношения именно с этим человеком? 

Смею предположить, что у многих нет ответов на эти вопросы. Если мы чем-то занимаемся, то скорее всего это получилось случайно. Мы случайно выбираем себе университет, случайно выбираем работу. Работаем там где взяли. Работа нам не нравиться, зарплата маленькая. Встречаемся с людьми, которые делают нас несчастливыми. 

В лучшем случаем мы работаем на своих местах, потому что там зарплата высокая. 

Это основная проблема при достижении целей. Мы не занимаемся постоянно спортом, потому что у нас нет четкого ответа, почему нам это нужно. Не добиваемся успехов в бизнесе, потому что нет ответа зачем нам это нужно. 

Не учим английский, потому что нет четких ответ, почему нам это нужно. 

Если говорить о людях, с которыми мы работаем. То если мы не отбираем их по ценностям, идеям, то мы работаем с людьми, у которого свои ответы на эти вопросы. И задача руководителя дать четкие сигналы, куда мы идем, почему мы туда идем и зачем. Как мы будем это делать. 

Конечно, если у вас нет такой картинки. То ее нет и у ваших сотрудников. Если нет четких целей, расписанного пути, то движение хаотичное и зачастую даже не начинается. 

Я раньше не понимал, этих важных деталей. Для меня выбор людей по ценностям, было что-то непрактичное. Все эти миссии компании. Но сейчас понимаю, что эта мелкая деталь играет ключевую роль в конечном результате. 

Если основная вещь, почему человек на вас работает – это зарплата, то ваши дела плохи. Это временный человек, который точно не будет решать задачи компании. Как только на горизонте появиться другой работодатель с зарплатой большей на 10 процентов, вы потеряли человека. 

Вы никогда не задумывались, почему люди поднимаются на Эверест? Почему бегают марафоны? Делают проекты? И почему у одних команд получается, а кого-то нет? Ответ. Они не могут не взбираться на вершины. Они не могут не бегать и тренироваться. Такие люди просто не могут сидеть без дела. И наша задача найти таких людей. 

Продолжаем смаковать основные мысли книги Саймона Синека “Начни с вопроса «Почему?»

Дайте им собор

Рассмотрим историю о двух каменщиках. Вы подходите к одному из них и спрашиваете: «Ты любишь свою работу?» Он смотрит на вас и отвечает: «Я строил эту стену столько, сколько себя помню. Это очень однообразная работа. Я весь день работаю под палящим солнцем. Камни довольно тяжелые, и, поднимая их день за днем, можно надорвать спину. Я даже не уверен в том, что этот проект будет завершен когда-то в моей жизни. Но это моя работа. Она позволяет мне оплачивать счета». Вы поблагодарите его за уделенное время и пойдете дальше.

Пройдя примерно тридцать футов, вы подходите к другому каменщику. Вы задаете ему этот же вопрос: «Вам нравится ваша работа?» Он поднимается и отвечает: «Я люблю свою работу. Я строю собор. Конечно, я строил эту стену столько, сколько себя помню, и да, работа временами бывает очень однообразной. Я целый день тружусь под палящим солнцем.

Камни довольно тяжелые, и, поднимая их день за днем, можно сорвать себе спину. Я даже не уверен, будет ли этот проект закончен, пока я живу. Но я строю собор».

То, ЧТО делают эти два каменщика, является абсолютно одинаковым; разница в том, что у одного есть ощущение цели. Он чувствует свою принадлежность. Он приходит на работу, чтобы быть частью чего-то большего, чем просто работа. Просто понимание вопроса «ПОЧЕМУ?» полностью меняет все его отношение к работе. Это повышает его продуктивность и преданность. 

В то время как первый каменщик, вероятно, возьмется за другую работу ради более высокой зарплаты, вдохновленный каменщик будет работать сверхурочно и, скорее всего, откажется от более простой и высокооплачиваемой работы ради того, чтобы остаться частью более высокой цели.

–

Великие компании не нанимают опытных людей, а потом мотивируют их, они нанимают уже целеустремленных сотрудников и вдохновляют их. Люди или являются целеустремленными, или нет. Если вы не предоставите мотивированным сотрудникам объекта для веры, что-то большее, чем просто их работа, они будут мотивировать себя на поиски новой работы, и вы будете вынуждены мучиться с теми, кто останется.

Как вам такой пример вакансии?

Требуются люди для экстремального путешествия. Небольшие зарплаты, лютый мороз, многие месяцы полной темноты, постоянная опасность, отсутствие гарантии благополучного возвращения. В случае успеха – слава и признание.

Претендентами на данную работу стали только те люди, которые прочитали это объявление и решили, что это великая работа. Им нравились непреодолимые трудности. Претендентами были только люди, способные выжить в сложной ситуации.

Целью является нанять людей, которые влюблены в ваш вопрос «ПОЧЕМУ?», в вашу цель, причину или веру и которые соответствуют вашей культуре.