#121 – #Почитать

1. 3000+ email-подписчиков за 12 часов с “Колесом фортуны”: кейс Busfor и Popmechanic

В преддверии Хеллоуина создали игровую форму подписки “Колесо фортуны” – механика сбора email или других контактных данных, в которой посетителю сайта предлагается выиграть один из указанных подарков, оставив свои контакты. 

– Что? Все компании обычно дают скидки на свои продукты, но очень мало делают это эффективно. 

Оригинал

2. Восемь способов продать продукт, не создавая его

Создавать продукт дорого. Но как получить 100-процентную уверенность, что ваша идея действительно необходима, если не попытаться её продать?! Не начинать же дорогую разработку каждой возникающей идеи! Вряд ли ваш личный бюджет потянет создание одного-двух никому не нужных полноценных продукта.

-Зачем это нужно? Это самый правильный путь на сегодняшний момент. Сам постоянно наступал на эти грабли. У нас есть много идей для разработок. Но мы уже сделали несколько продуктов, которые не полетели. Теперь все только через тесты. 

Оригинал

#120 – Работа дома и в офисе

Сегодня работаю в коворкинге. В Projector на Подоле. После того, как бегал летом с Бегущим банкиром, понял эффект социальной динамики. После 4х лет работы дома решил изменить сам подход к процессу работы. Основное требование у меня было работать из любого места и не привязываться к какому-то конкретному месту. 

Я достаточно дисциплинированный человек. Веду статистику по разным метрикам в своей жизни. Но психика все равно со временем привыкает ко всему. И каким бы ты не был дисциплинированным, наступает момент привыкания к рутине. Картинка не меняется. Хоть я не смотрю днем сериалы, не играю в компьютерные игры, но все равно со временем начинаешь расслабляться. 

Сейчас решил каждый день ездить в коворкинг. Хочу начать знакомиться с новыми людьми, узнавать над чем они работают, какие проекты делают. Вот сейчас сижу в аудитории и работает рядом один человек. Уже не так легко расслабиться. 

Теперь каждый день нужно ездить на работу. Это пробки, общественный транспорт. Нужно одеваться, думать где покушать. Посмотрю на результаты эксперимента.

#119 – Почитать. Сегодня о чат-ботах

1. 15 характеристик чат-бота, которые делают его похожим на супергероя

Чат-боты становятся все более и более востребованными. Немного статистики. Исходя из недавних американских исследований, 67% миллениалов готовы покупать товары и услуги с помощью чат-ботов. А по словам Business Insider, к 2020 году более 80% бизнесов будут иметь своих чат-ботов.

Совместим эти цифры с тем фактом, что люди продолжают «уходить» в свои смартфоны с головой. Современному потребителю проще связаться с компанией в формате чата и просто написать о своей проблеме, чем обращаться туда по телефону или лично. 

Бот реагирует быстро, круглосуточно и по делу — и тем самым бот отвечает всем требованиям нашей стремительной жизни.

Читати далі… “#119 – Почитать. Сегодня о чат-ботах”

#118 – Повторные продажи 

Мы сейчас начали работы по внедрению CRM для клиентов. Обычно первое, что приходит у владельца бизнеса на ум – это email рассылки. Но это всего лишь первая ступень в удержании своих клиентов. Повторные продажи вот фундамент вашего успеха. Но конечно для этого вам хоть в каком-то виде нужно иметь базу данных ваших клиентов. Ниже отличный пример ухода от банальных скидок. Сейчас это делают все большие интернет магазины. После любой покупки вам начисляют бонусы. 

Триггерные акции: пока вы отдыхаете, они работают

Как правило, в компаниях малого и среднего бизнеса некому заниматься маркетингом и рекламой. Функцию маркетолога выполняет руководитель компании. Несмотря на загруженность другими задачами, он прекрасно понимает, что нужно как-то привлекать покупателей, без которых бизнесу не выжить. Хорошо идут дела – осознание необходимости привлечения и удержания клиентов приглушится. Плохо идут дела – желание улучшить маркетинг и рекламу увеличивается, постепенно становясь ежедневной «болью».

Читати далі… “#118 – Повторные продажи “

#117 – Почитать

1) Наша первая инвестиция в недвижимость, где мы использовали AI, принесла 278% годовой доходности. Кейс 2018 года

Резюмируя результаты, которые показывает AI в текущей сборке : думаю, что инвестиционных риэлторов в России через 10 лет практически не останется – в этой нише будут работать машины и технологичные компании. Доходности, которые возможно получить (в независимости от роста или падения рынка) будут уменьшаться и дойдут до уровня США (при ипотеке под 4%, годовая доходность в 15% считается очень хорошей, редко кому удается ее превысить ). Сейчас – это золотое время для AI.

Читати далі… “#117 – Почитать”

#116 – Позиционирование и ценообразование

Последнее время начал сильно думать о том, что мы делаем и как мы это продаем. Я вроде бы и продавать умею. Но делаю я это на личных встречах. Построить правильно свое позиционирование – это совсем другая задача. 

Был в понедельник на встрече с клиентом. Как обычно нужен сайт. В этот раз слушая его, я видел свои ошибки позиционирования. После встречи на Тильда митапе и выступления Евгения Кудрявченко, все больше и больше задаю себе вопрос. А что мы продаем, кому и как мы продаем. Чем мы отличаемся от конкурентов. Услышал основную свою ошибку, нужно делать продукт, клиент сам придет по сарафану. Клиент придет, но мы не контролируем этот канал трафика. Он не позволяет быстро расти. 

Читати далі… “#116 – Позиционирование и ценообразование”

#113 – Рынки

Посмотрел видео одного инвестиционного аналитика. Он делает анализ отчета МВФ на 2020 год. Достаточно интересный взгляд и оценка того, что происходит сейчас в мире. Интересны несколько моментов. 

Первое. Насколько прогнозы обманчивая вещь. По Украине улучшен прогноз, потому что укрепилась гривна. Но то, что рост курса это чистая манипуляция с облигациями внутреннего займа, там ничего не говориться. Что это такая себе пирамидка. И то, что обычно мы просто вдвое девальвируем потом гривну, об этом тоже ничего не говориться. Насчет привлекательности Украины, как супер место для инвестиций, приведу пример из своей прошлой работы с недвижимостью. Знаю случай, когда один иностранец в 2008 году купил две квартиры. Одну в центре Киева. Почти за 200.000 у.е., вторую на родине жены в Луганске. В 2015 году ни одну не продал. Какая сейчас цена в гривне и в евро? В гривне даже больше, чем была на момент покупки. Но зачем ему наши фантики. В евро – максимум 50.000. Что со второй квартирой, я даже не знаю.

Читати далі… “#113 – Рынки”

#112 Tilda Meetup

Был вчера на встрече Тильда разработчиков. Устраивал его Макс Ширко. Отличный ивент. В основном был рассказ о возможностях платформы. Теперь это уже не конструктор сайтов. В платформе уже есть возможность делать интернет магазины с личными кабинетами, подключать рассылки, платежи. Есть внутренняя CRM система. Супер продукт делают ребята. 

Плюс Тильда сразу работает во многих направлениях. Сильная сторона – это конечно работа с разработчиками и комьюнити. Уже сейчас есть мини биржа, на которой каждый тильда разработчик может найти клиентов. Просто показав свои работы. Классная идея. Все сейчас идет в сторону работы со своей аудиторией. 

Читати далі… “#112 Tilda Meetup”

#111 – Опасные «инвесторы». Предупреждение предпринимателям. Очень поучительная история.

Раньше я слышал про такие историе, когда человека просто обманывали во время сделок. Просили деньги на подготовку документов или другие схемы. Но в современном мире мы очень сильно зависим от телефона. В нем почти вся ваши жзинь. Думаю сфера ИТ безопасности будет очень сильно развиваться в будущем.  

Опасные «инвесторы». Предупреждение предпринимателям. Часть первая.

Когда я ещё жил в Озёрске и был артдиректором в развлекательном центре «Айвенго», в моей команде работал Андрей Коновалов. Он занимал ответственную должность — стоял на фэйсконтроле в наш ночной клуб. Потом Андрей переехал жить в Америку, а я стал прилетать к нему в LA. 

В Америке Андрей открыл свою компанию и стал импортировать наш Алтайский мумиё, расфасовывать и продавать под собственным брендом. Американцы помешаны на биодобавках, поэтому дела у него шли в гору и компания росла год от года. Крутые аккаунты в Инстаграм, душевный дизайн, хороший сайт с высокими seo-позициями и страница Amazon приносили хороший поток клиентов. 

Читати далі… “#111 – Опасные «инвесторы». Предупреждение предпринимателям. Очень поучительная история.”

#110 – Современная реклама.

Выбирал себе стиралку на прошлой неделе. Зашел на пару сайтов, посмотрел, закрыл. Буквально через пару минут приходит письмо от привата с предложением взять эту машинку в кредит. Прямо с ссылками на мои странички. Раньше нас только баннерная реклама догоняла по сайтам, теперь ты сразу получаешь письмо с предложением. Конкретным предложением. С тем, что именно тебе нужно. От такого сложно отказаться. 

Читати далі… “#110 – Современная реклама.”

#109 – Марафон быстрее чем за 2 часа

Вчера был исторический день для бегового сообщества. Впервые в истории человек пробежал марафонскую дистанцию быстрее чем за 2 часа. Сто лет назад считалось, что невозможно пробежать марафон быстрее двух с половиной часов. Не удивительно, что рекордсменом стал рекордсмен Элиуд Кипчоге. Как человечество шло к этому в небольшом ролике. 

Читати далі… “#109 – Марафон быстрее чем за 2 часа”

#108 – Марафон – впечатления, выводы

Будет много букв, но тот, кто дочитает до конца узнает несколько интересных историй. 

Подготовка. 

Я готовлюсь сам, без тренера. У меня есть специальная 3х месячная программа. В ней есть нагрузки на каждый день. Делая нужный объем, почти гарантированно делаешь результат. В прошлом году я бежал 2 марафона. Результат был 4 часа 20 минут. Поэтому в этом году нужно было делать 4 часа. Я решил тренироваться с запасом и взял программу на 3:15. Но сделал я ее максимум на 50 процентов. В августе, ко мне приехали родственники. 2,5 недели отпуска, паста, пицца, только вначале я еще пытался делать тренировки. После отпуска я вышел на пробежку. Тут я понял на своем опыте, что такое потерять форму. Я просто не мог бежать. Лишние 2-3 кг, просто не давали нормально дышать. Первый раз подумал, что мой результат накрылся.

В программе было 2 длинные тренировки по 35 км. Я сделал только одну. Но это была ключевая тренировка. Я понял, что всю дистанцию можно пробежать без питания. Только на Кока Коле. Еще сделал 2 тренировки по 25 км. Уже почти под конец подготовки, они мне дали небольшую надежду. Обычно в месяц я набегаю по 200 км. В июле я сделал 224, в августе 155, в сентябре – 194 км. Цифры говорили мне, что я абсолютно не готов. 

Читати далі… “#108 – Марафон – впечатления, выводы”

#107 – Вдумайтесь в это! Все в голове. 

Основатель Focus-on-Performance Мартин Веддеманн по-новому взглянул на подготовительный процесс, объединил нейробиологию и биомеханику и назвал новый подход нейроатлетикой: программирование правильного движения, развитие нейромышечных связей и контроль над всеми процессами в организме.

«Когда Сержа вылечили после травмы, медики «Арсенала» должны были создать новые навыки движения – софт для мозга, через который контролируются двигательные рефлексы, – критиковал Веддеманн. – Они этого не сделали и сосредоточились на процессе заживления ткани. Но этого недостаточно. Мы должны сконцентрироваться на том, что делает мозг. Именно он все контролирует. Вы не можете сыграть на максимуме, если неправильно контролируете тело».

Читати далі… “#107 – Вдумайтесь в это! Все в голове. “

Короче Клопп с годами становиться все круче. 

Просто почитайте. Еще больше убедился в том, что стал болеть за тренеров, а не за команды. Вот сейчас смотрю Ман Сити, Ливерпуль, Интер, интересно, что получится у Зидана со второго захода.

Думаю, 98% успеха в футболе — это научиться справляться с неудачами и уметь улыбаться и получать удовольствие от игры на следующий день после поражения.

Я учился на ошибках с самого начала. Никогда не забуду первую из них. 2001 год, я только что получил работу в «Майнце», где играл последние 10 лет. Проблема была в том, что все ребята все еще были моими друзьями. И вдруг за ночь я стал их боссом. Но они по-прежнему называли меня: «Клоппо».

Читати далі… “Короче Клопп с годами становиться все круче. “

#105 –  Улучшения в жизни

Приехал ко мне товарищ из Германии. Много общались о современной жизни, политике и куда все катиться. Пришли к одному парадоксальному выводу современной жизни. Некоторые вещи в жизни людей, придуманные для решения определенных задач, со временем перестают их решать и даже в какой-то степени вредят. Пара примеров. Социальные сети. Были придуманы для общения, но с каждым годом этого общения в жизни людей становиться все меньше. Не говоря уже о качественном или офф-лайн общении. 

Машины. Придуманы для ускорения передвижения, но передвигаться в Киеве и некоторых мегаполисах стало совсем невозможно. Парадокс.

#104 –  Привычка работы с убеждениями

Что приходит вам на ум, когда вам говорят, давай пробежим марафон, а вы даже 1 км пробежать не можете? Или давай поднимемся на гору в 5000 метров? А вы выше 5 этажа без одышки подняться не можете, при этом делаете передых на втором и четвертом. Или давай заработаем за месяц 5000 у.е.? А вы еле 500 баксов зарабатываете. Правильно.

Первое, что приходит на ум, это почему у нас это не получится. Так, конечно происходит не у всех, может у 1-2 процентов людей, все наоборот. Но лично у меня так, и у подавляющего большинства тоже. Мы начинаем генерировать новые и новые причины, плохие сценарии развития событий в своей голове. Вспоминаем, как пробовали ходить в спортзал в январе, после очередных новогодних обещаний и записанных планов.

Но все закончилось в феврале, и вам жалко денег, которые вы потратили за годовой абонемент в Спортлайф. С каждым разом вы предпринимаете все меньше и меньше попыток что-то изменить. Ваш опыт все больше и больше подтверждает ваш сценарий с новыми начинаниями. И мы старательно отбрасываем в голове те случаи, когда у нас все таки получилось. Вопреки нашему опыту. Но фишка как раз в том, что основная зона роста лежит в том, чтобы раз за разом опровергать наш существующий опыт. И узнавать то, что мы раньше не делали. 

Так вот если в голову приходит безумная идея, то нужно начать искать причины, почему у меня это может и должно получится. И это должно стать новой привычкой.

#103 –  Инфобизнес или бизнес 

Почти любой бизнес оказания услуг проигрывает инфобизнесу. Вся фишка в модели. Если вы оказываете услуги по созданию сайта, или настройке рекламы, юридические услуги. Одномоментно вы можете вести 5-7 клиентов, в зависимости от сложности задач клиентов. За одно и тоже время, вы можете продать свои курсы, особенно в онлайне, тысячам. Если у вас онлайн курс, то вы сделав один раз курс, дальше только льете на него трафик и продаете. 

В итоге после продажи курса о создании сайтов, вы больше не захотите думать о сайтах. Вам просто не будет интересна математика бизнеса по созданию сайтов. Сделав один крутой кейс, главное назвать себя экспертом и можно продавать курсы. Так во всем.

#102 – Вознаграждения

Продолжая тему вознаграждений и поощрения хороших и полезных привычек, думаю как привязать просмотр моих любимых видео каналов на ютубе, просмотр соц. сетей, как каким-то полезным действиям. 

Чтобы начать работать с привычкой или определенным паттерном поведения, нужно для начала его осознать. Что запускает нашу реакцию. Или какой триггер становиться спусковым крючком. Если говорить о соцсетях, когда мы начинаем в них залипать? В любое свободное время. Мы настолько перестаем замечать именно процесс открытия инстаграмма, фейсбука, юутуба. Что он становиться просто автоматической реакцией. И самое важное – это очень легко сделать. Это очень просто для нас. Нажал иконку приложения и провалился в ленту. Что же нужно, чтобы например, пойти на тренировку? Переодеться, пойти в зал, там заниматься и напрягаться. Сравните свои ощущения, когда вы думаете о инстаграмме и тренировке. Такой же сценарий, когда мы впадаем в какое-то состояние. И самое интересное, что мы если хотим, сразу себя вознаграждаем. Сразу получаем расслабление, не платя никакой цены за это. А что, если привязать инстаграмм или просмотр любимого сериала, как вознаграждение после тренировки.

Поставил себе очередь из видео, которые хочу посмотреть, как вознаграждение после одного трудного или новой задачи за день, или теста одной новой гипотезы. Посмотрим, как это сработает.

#101 – Владимир Бандура, Innolytics Group, iForum-2019 – Будущее производства. 

Рей Курцвел. Начал с предпосылки, что будущее невозможно предсказать. Но в отношении информационных технологий, на основании данных оно предсказывается очень легко и многие его предсказания сбылись с точностью 86 процентов. Вся вычислительная мощность растет по экспоненте. 

Телефон который стоил 500 у.е. 20 лет назад, так и стоит 500 у.е. Но его мощность стоила бы в 80 годах миллиард долларов. Мы просто не умеем считать эти улучшения. 

Эти вычислительные мощности полностью меняют подход к проектированию и производству. Сейчас алгоритмы могут разрабатывать вещи сами. Мы задаем параметры, а алгоритм предлагает нам сотни решений. 

Читати далі… “#101 – Владимир Бандура, Innolytics Group, iForum-2019 – Будущее производства. “