#185 – Как учить английский каждый день?
15 Квітня, 2020Все зависит от того, куда ты целишься.
Почему не получается на каждый день заниматься английским? Все дело в постановке цели. Как известно, правильно заданный вопрос – это уже половина ответа.
Вчера начал читать еще одну книгу по эффективность. Катерина Ленгольд – Просто космос. По цели по методу Agile. Это метод проверки гипотез и работы спринтами. Когда ты работаешь не с глобальными целями, а маленькими на небольшие периоды. 2 или 3 месяца. И все измеряешь.
Мне очень близка эта методика. Я тоже все так делаю. Но некоторые детали мне очень понравились.
Читати далі…#184 – Что такое стратегия по Клаузевицу? И как применить в бизнесе и жизни?
14 Квітня, 2020Отличная лекция о стратегии от Yaroslav Vedmid.
1. Талант стратега – найти центральную и самую важную точку и сконцентрировать на ней все свои усилия.
2. Исследование всегда предшествует всем нашим действиям.
3. Решающий момент – найти точку приложения усилий.
4. Все в итоге можно свести к одному слову – концентрация или фокус.
5. Все лишнее должно быть отброшено.
6. Самый ужасный выбор – ничего не выбирать и не делать.
7. Стратегия не есть планирование.
8. Рабочие стратегии – простые. Только простые сигналы могут проходить по всей организации.
9. Выиграть в шахматы можно только тогда, когда вы думаете о ходах соперника, а не только о своих.
10. В стратегии есть три больших компонента. Эмоциональная составляющая, рациональная и возможности. Так вот возможности – это шансы. Мы не можем их описать и предусмотреть. Динамичность среды заставляет всегда сверять свою стратегию и гипотезы с реальностью, с тем, как действуют другие участники игры. И быстро их адаптируете.
11. Стратегия буквально есть вашим будущим.
Отличное дополнение к недавно прочитанной книге Румельта по стратегии.
#183 – О статистике, позиционировании и делах на карантине.
13 Квітня, 20201. Статистика – показывает то, что было вчера. Это зеркало заднего вида.
Но важно помнить и то, что история имеет свойство повторяться.
Поэтому так важно помнить, что было вчера. И смотреть в зеркало заднего вида, но не забывать, что главное внимание на дорогу впереди.
2. Позиционирование для инфо бизнесмена. Я инфо цыган – который сделал бизнес.
3. Чтобы легче перенести карантин, нужно держать список задач, которые еще не успел сделать. А уже прошел месяц карантина. Месяц! Если посмотреть, на список сделанного – то он ничтожно мал. Там в основном просмотренные сериалы? У вас не так?
#182 – Че там по спорту?
11 Квітня, 20201. Самый топчик – это организаторы Уимблдона. Тут нечего добавить. Просто цари!
Гениальность «Уимблдона»: единственные застраховались от пандемии, получат $140 млн. Но к деталям есть вопросы
• «Уимблдон» платил два миллиона долларов в год за страховку от пандемии;
• Эту страховку купили 17 лет назад;
• Благодаря такой дальновидности турнир в этом году получит 141 миллион долларов компенсации.
Оригинал
Читати далі…#181 – Как побороть страх отказа в продажах?
10 Квітня, 20201. Как обычно мы учимся продавать? Мы делаем холодные звонки и каждый отказ убивает нашу мотивацию. С каждым таким звонком мы теряем надежду и веру в успех. Почему так? Все дело в нашей установке. И наших ожиданиях.
2. Какие ожидания у нас? Каждый звонок должен заканчиваться продажей, хорошим общением и довольным клиентом. И деньгами на нашем счете. Но в жизни все наоборот. С каждым новым звонком наш страх увеличивается. Мы перестаем экспериментировать, мотивация падает и в итоге мы сдаемся.
3. Что если дать себе установку, что отказ это нормальная ситуация. И что если ты продал – то это удача. Удача мотивирует. Каждая новая продажа – это еще одна удача. В итоге из 10 звонков у тебя сначала будет 1 продажа, потом 2, потом 3. И с каждой продажей, мотивация будет расти. Но отказы будут восприниматься, как что-то естественное. И это не даст тебе прекратить попытки, пока ты не дойдешь до результата.
Читати далі…#180 – Кризисы в моей жизни. Или чему я научился у них?
9 Квітня, 202090 годы я запомнил тем, что стоял в очередях за маслом в нашем центральном магазине в доме №10. Помню, как привозили огромные такие куски. Самое прикольное чувство, когда приходила твоя очередь, после нескольких часов ожидания. Сейчас это себе даже сложно представить.
В 2000-х кризис я не особо почувствовал. Просто не сильно все изменилось. Только в общагах не было света. Ты приходишь с пар и ждешь, когда включат свет, чтобы сделать домашние задание.
В 2004 я только приехал в Киев и через пол года случилась революция. Я был на Майдане 2 или 3 раза. Читал взахлеб все новости с Украинской правды. Я тогда еще не знал, как одни используют других в своих целях.
Читати далі…#179 – Как изменить установку, чтобы доучить английский
7 Квітня, 2020Одна автомойка провела рекламную кампанию — раздала дисконтные карточки. Когда клиент заезжал помыть машину, ему давали наклейку. Собрав восемь таких наклеек, человек получал право на одну бесплатную мойку.
Другие клиенты той же автомойки получили немного другие карточки. Чтобы бесплатно помыть автомобиль, надо было собрать не восемь, а десять таких наклеек, но была и «фора»: в самом начале вместе с карточкой им выдавались две «бонусные» наклейки.
Цель в обеих группах стояла одна и та же: восемь раз помой машину — и получи приз. Разной была психология. В первом случае человек начинал с чистого листа, а в другом уже оказывался на 20 % ближе к цели. Через несколько месяцев бесплатную мойку получили 19 % клиентов с восемью наклейками и 34 % — в группе с исходным «бонусом» (в этой группе награду зарабатывали быстрее).
Читати далі…#178 – Ричард Румельт — Хорошая стратегия, плохая стратегия
6 Квітня, 2020Лучшие цитаты
Что изменил Джобс после возвращения, чтобы спасти Эпл от разорения
Оставалось два месяца до полного банкротства, когда в сентябре 1997 года Стив Джобс, основавший Apple в 1976 году и впоследствии уволенный из нее, согласился вернуться в восстановленный совет директоров и занять пост временного главы компании.
Однако уже через год ситуация в Apple радикально изменилась. Многие наблюдатели ожидали, что Джобс сосредоточит внимание на разработке технологически сложных продуктов или постарается заключить сделку с Sun, но он не сделал ни того ни другого. Его решения и действия были одновременно простыми и совершенно неожиданными. Прежде всего он сократил Apple до масштабов и объемов производства, соответствующих новым реалиям компании, то есть ее статусу узкоспециализированного производителя, работающего на чрезвычайно конкурентном рынке персональных компьютеров. Иными словами, он урезал Apple до основной базы, которая пока еще имела шанс выжить.
Далее Джобс прекратил выпуск четырнадцати моделей настольных компьютеров, оставив всего одну. Отказался от всех портативных и карманных устройств в пользу одной модели ноутбука. Полностью завершил производство принтеров и прочих периферийных устройств. Сократил многих инженеров-разработчиков и ограничил сами разработки программного обеспечения. Резко уменьшил число дистрибьюторов и отказался от услуг пяти из шести общенациональных сетей розничной торговли, ранее обслуживающих Apple. Практически полностью прекратил производство в США, переместив его за границу, в частности на Тайвань. Благодаря упрощенной линейке продуктов, выпускаемых в Азии, Джобс более чем на 80 % сократил уровень производственных мощностей компании. Он наладил продажу продуктов Apple непосредственно потребителям через новый интернет-магазин, поэтому дистрибьюторов и дилеров стало еще меньше.
Читати далі…#177 – Итоги март 2020
3 Квітня, 2020Работа
Мы закончили очередной интернет магазин. C синхронизацией с Торгсофтом. Это программа ведения склада. Постоянно синхронизируется количество товаров между сайтом и складом. Если товар списывается в оффлайне, то он перестает показываться на сайте.
Сделали почти проект по внедрению CRM (системы учета клиентов) и ERP (системы ведения склада и бизнес процессов). Это новый для нас проект. Довольно сложный для нас. В чем была основная задача? Есть сайт интернет магазин. Работает компания больше 8 лет. Но клиенты все были записаны в разных местах. Блокнотах, телефоне, в заказах в админке сайта.
Клиент захотел сделать кэшбэк для постоянных клиентов. Чтобы не давать скидки, а давать баллы на следующие покупки. По такой модели работают сейчас все топ интернет магазины и большие ритейлеры техники. Цитрус, Фокстрот, Эльдорадо.
Читати далі…#177 – Как легче перенести карантин?
2 Квітня, 2020Все в нашей голове. Все вещи и события нейтральны. Мы придаем им смысл и значение.
Сегодня 21 день, как мы сидим в самоизоляции дома на карантине.
И сегодня я поймал себя на мысли, что я мало всего успел сделать. Прочитать всего 3 книги, посмотреть даже не половину лекций с Projector”a. Вроде бы столько времени прошло, а сделал я всего мало.
Я перевернул мысль. Вместо того, чтобы думать – остался еще месяц, на остался только месяц. И твой мозг сразу начинает концентрироваться на том, что время уходит. А не на то, то так медленно все идет. И мне как-то сразу стало легче.
И еще одно наблюдение. Если ставлю себе просто обычные планы на день. Прочитать 100 страницы книги, позаниматься английским, написать пост, записать видео для блога. То в конце дня после того, как поставил плюсики перед всеми заданиями, чувствуешь, что день прошел с пользой.
Читати далі…
En
