#176 – Эмоции в рекламе
1 Квітня, 2020Как сделать так, чтобы у клиента сразу рождалась эмоция после прочтения вашего сообщения. Или как это используют мошенники.
У человека есть всего две базовых эмоции – удовольствие и страдание.
Страх и жадность – вот основные враги человека. Жадность – это тоже разновидность страха. Страх потерять, очень сильная эмоция. И она очень часто используется продавцами. И разного рода мошенниками.
Что заставляет действовать человека? Эмоция. Только эмоция. Способность вызвать ее, это половина успеха в продаже. Если нет эмоции – нет действия.
Нет действия – нет покупки.
Как это используют мошенники. Расскажу два примера с которыми столкнулись мои друзья на OLX.
Читати далі…#175.2 – Как изучать английский в фоновом режиме во время карантина?
31 Березня, 2020Самое полезное, что я сделал во время карантина. Кроме прочтения 3х книг. Это чтение новостей на английском языке. Стал читать KievPost. И кучу других новостных изданий. Читаешь про Коронавирус, так хоть с пользой).
Раньше я читал новости спорта на Guardian. Но это было как-то не системно. Сейчас я нашел новый лайфхак. Подписываешься на все эти журналы на фейсбуке. И вся твоя лента на английском. А от фейсбука вот блин вообще не откажешься. Это наркотик посильнее героина.
Интересное наблюдение. Все большие издания перешли на модель оплаты за контент. В месяц берут с пользователей по несколько баксов. От таких предложений сразу отписываюсь. Такое начало делать Новое время. Украинское издание “лоббистов”. Раньше читал только их. Но сейчас и к ним нет доверия, как и почти ко всем украинским сми.
После перевода интерфейса Фейсбука на английский он начал мне переводить посты наших блоггеров на английский.
Отличное время прокачать английский в фоновом режиме.
#175 – Ольга Кудиненко: как эффективно коммуницировать во время кризиса
30 Березня, 2020Чем проще читать ваше письмо, тем больше людей его прочитают. Чем больше людей его прочтут, тем больше денег дадут.
1. Мы не читаем информацию, мы скролим информацию. Нужно вставлять в сообщение информацию, на которую читатель отреагирует.
2. Не пишем стандартных сообщений.
3. Тренд прошлого: люди обычно тратили на чтение письма 10 секунд. Тренд настоящего: сегодня люди тратят не более 5.
4. У людей нет времени. Сразу переходим к проблеме. Без вступления. Сразу переходим к самому важному. Принцип перевернутой пирамиды.
5. Чем проще читать ваше письмо, тем больше людей его прочитают. Чем больше людей его прочтут, тем больше денег дадут.
6. Описываем как ситуация задевает ваш проект:
Читати далі…#174 – Как данные уничтожат экспертов. Если вы эксперт, вам пора задуматься.
27 Березня, 2020Чем большими данными обладает человечество, тем меньше ему нужны эксперты. Люди, которые трактуют реальность исходя из своего жизненного опыта. Шаманы, экстрасенсы, астрологи, финансовые аналитики, таргетологи.
Данные позволяют увидеть объективную реальность. С каждым днем человечество накапливает все больше и больше данных. Машины их обрабатывают и обучаются.
Айфон убил Нокию и ее кнопочные телефоны, цифровые фотоаппараты убили Кодак, Тесла безжалостно убивает Мерседес у нас на глазах и всех остальных автопроизводителей. Точно так же данные будут догонять экспертов в разных областях.
Читати далі…#173 Дэвид Браун – Бизнес в стиле fun
26 Березня, 20201. Самый быстрый рост был за счет партнеров. Думай над партнерской программой.
2. Команду разработчиков нужно садить в опенспейс с маркетологами и всеми остальными.
3. Ты должен выбрать на чьей ты стороне. Ты не можешь быть хорошим для всех.
4. Смотри тренды. Джобс убил флеш. Тренд номер 1 чуть не выбросил из бизнеса.
5. Новые бизнес модели – маркетплейс Theame Forest (маркетплейс независимых вебмастеров и дизайнеров) . Стал больше нас в 20 раз.
Читати далі…#172 – У вас такое бывает? Или как гаджеты вас слушают и все записывают.
25 Березня, 2020Сидим дома. В карантине. Никого не трогаем. Диалог.
– Есть хороший украинский фильм. Все хвалят. “Мої думки тихі”.
– Давай посмотрим.
Через минуту приходит письмо на почту.
Читати далі…#171 – Фил Барден – Взлома маркетинга. Наука о том, почему мы покупаем.
25 Березня, 2020Без обрамления бренда продукты выглядят идентичными
–
Мы не пассивно воспринимаем, а активно создаем мир вокруг себя. Это подтверждается и следующим экспериментом. Покупателям предложили попробовать ванильный пудинг, подкрашенный безвкусным коричневым красителем, а затем попросили описать его вкус. Большинство ответило, что они почувствовали вкус шоколада, хотя шоколада в пудинге не было и в помине. Субъективно люди, сбитые с толку «шоколадным» цветом пудинга, ощутили то, что ожидали почувствовать.
–
В другом исследовании у испытуемых, которые считали, что выпили обычный кофе, повышался пульс и сердечный ритм, хотя выпитый ими кофе на самом деле был без кофеина. Это объясняет, почему люди видят разницу в эффективности, вкусе или удобстве продуктов любимого и неизвестного им бренда, пусть даже эти продукты совершенно одинаковы: обрамление бренда активирует определенные ожидания, которые, в свою очередь, незаметно для нас воздействуют на субъективное восприятие продукта. Наше восприятие и вместе с ним удовлетворенность продуктом создаются преимущественно имплицитными процессами работы автопилота.
Читати далі…#170 – Везения не существует. Анализ фильма Форест Гамп
24 Березня, 2020Чем больше я работаю, тем больше мне везет. На самом деле успех – это шаблон. Многие люди не понимают почему они успешны. И почему им все время везет. Они не могут это объяснить. Не могут других научить делать то, что приводит их к успеху. Часто мы слышим фразу – нужно ебашить. Но это все булшит.
Скажите это мастеру на заводе. Который 25 лет делает одно и тоже. Или сторожу, таксисту. Это я слышал от своих друзей. Если ты не растешь, это все напрасно. Ты должен много работать. Но самое важное в этом – рост. Если его нет, ты что-то делаешь не так.
Но и без постоянной работы, без концентрации на процессе, а не результате на первоначальном этапе, без интереса, ничего не будет. Это фундамент.
Вот вам еще одна отличная иллюстрация успеха в фильме Форест Гамп.
#169 – Маятники в системе или что влияет на цены на нефть
23 Березня, 2020Читаю книги “Хорошая стратегия, плохая стратегия” Ричарда Румельта. В продолжение поста про умение анализировать.
Все в мире взаимосвязано. Изменение в одной части системы, ведет к изменению в другой. Возьмем несколько простых примеров.
Рынок нефти. Как только на рынке образуется дефицит и цена растет, на рынок приходят новые компании. Они занимаются разработкой новых месторождений, применяют новые технологии добычи, начинается добыча сланцевой нефти. Рынок заливают нефтью, дешевой нефтью. Цена падает, компании банкротятся. Идет борьба за покупателя. Цена падает до 20 долларов. Дешевое сырье хорошо для экономики. Возобновляется экономический рост, запускаются новые производства. Появляется дифицит. Цена растет. После определенного уровня – на рынок приходят новые компании. И так по циклу.
#168 – Почему ресторанный бизнес – адский бизнес?
21 Березня, 2020Как-то один мой друг сказал мне, что думает открыть точку по продаже супов. Я читаю Алекса Купера и мне очень нравиться его история. Его рестораны и проекты. Как он делает маркетинг. Все кажется очень легко со стороны. Но это адский бизнес.
У меня был один сотрудник, который всю жизнь занимался ресторанами. Пришел и сказал, что больше никогда этим не займется. Персонал, службы, клиенты. Все его достало.
Если все же решили этим заняться, то вам будет интересно почитать подробнейшее руководство и впечатления после открытия точки на фудкорте.
Шахов прекрасен в описании и детализации. Фастфуд изнутри. Подробнейшее руководство.
Как мы сделали кафе: часть первая
Общепит — одна из точек приложения сил пришельцев из интернет-рекламы. В основном это кофейни, кальянные, пивные бары и пиццерия «Додо». Самостоятельные сложные проекты встречаются редко и в основном как чисто инвесторская история. Общепит требует большого погружения в процессы, чего действительно занятый другим бизнесом человек сделать не может. Он должен быть или маньяком, чтобы на такое решиться. Или у него должен быть четкий план, как его основной бизнес будет жить в это время. План у меня был. Но все пошло не так.
Как мы сделали кафе: часть вторая. Проблемы первых месяцев, экономика, средний чек и поставки
Как мы сделали кафе: часть третья. Почему монопродукт не зашёл, кассы, мифы и повар-веган
Как мы сделали кафе, часть четвертая: доставка, маркетинг и HR
En
