Категорія: нерухомість

Есть один важный момент, который скоро очень сильно повлияет на рынок жилой недвижимости. Что же это может быть? Это ОСББ. Да, именно это. Это страшная вещь и дальше я расскажу несколько историй на эту тему.

Споры о том, стоит ли покупать квартиру или лучше арендовать не стихают в интернете никогда. Миллениалы не хотят привязывать себя к какому-то месту, не хотят тратить деньги на кирпичи, а выбирают яркую жизнь и эмоции. Это отчасти правда, но по большому счету будем откровенны – они просто не могут себе ее позволить.

Есть несколько способов продажи недвижимости на вторичном рынке. 

Основной способ – это выставляем цену чуть выше, опускаем пока не начнутся звонки и просмотры. Приходят покупатели, торгуются. С тем кто быстрее и оперативней с тем и договариваемся. Я использую только этот метод. Он, как мне кажется самый простой и понятный. Понятный почти любому человеку. 

Сейчас на рынке можно встретить другой способ. Аукционный. Подсмотренный нашими специалистами у коллег из Америки. В чем суть. Ставиться цена на объект, на 20 процентов ниже рынка. Может даже на 30 процентов.  Это привлекает большое количество желающих посмотреть и купить объект. Клиенты готовы сразу давать задаток. Но клиенту озвучивают условия.  Мы показываем объект всем желающим. Показы будут идти 2 недели. И купит тот, кто даст лучшее предложение. 

Самый важный момент привлечь внимание к объекту заниженной ценой. Привлечь на просмотр, показать ажиотаж и не возможность купить по стартовой цене. И потом важно, чтобы клиент вовлекся в игру. Как в казино. Не желая упускать объект и чувствуя интерес со стороны других покупателей, покупатель повышает цену и в итоге может купить его даже чуть выше рынка. Потому что он действует не рационально, а эмоционально. 

Есть категория людей, которые вообще не умеют торговаться. Бояться, стесняются, не верят в это. А есть другая категория, которая вообще ничего не покупает без торга. Что говорить, есть целые страны, в которых если ты не торговался во время покупки – то почти “обидел” продавца.

Лично я люблю торговаться. Торг важный элемент работы с клиентами. Я сторонник того, что процесс торгов должен быть всегда. Конечно важно заметить, что это работает на определенные группы товаров и услуг. 

В одной из моих самых любимых книг по переговорам Гвена Кеннеди “Договориться можно обо всем”, есть целая глава посвященная торгу. В ней он говорит, что если стороны не торговались. Каждая после сделки будет считать себя неудовлетворенной. Если покупатель сразу согласился на стартовую цену, то продавец будет думать, что попросил мало. А покупатель, что мог бы еще попросить скидку, но из-за страха отказа, не сделал встречного предложения. 

Еще одна отличная беседа Андрея Онистрата с один из лучших девелоперов Киева Игорем Никоновым. 

Я уже писал о новом тренде на рынке недвижимости. Мне интересна эта область, после 10 лет в этой сфере. Сейчас ее ждут большие трансформации. 

1. «Пророк от поколения миллениалов»: как предприниматель, мечтавший стать первым триллионером, превратился в изгоя

Карточный домик концепции WeWork рухнул после публикации формы S-1, раскрывающей показатели бизнеса перед IPO. Рынок был поражен и размером убытков стартапа, превышающим выручку ($2 млрд и $1,9 млрд в 2018 году соответственно), и запутанной корпоративной структурой, и экзотическими предпринимательскими ходами Нойманна, вроде продажи торговой марки WeWork собственной компании за $6 млн (позднее эту сумму Нойманн вернул).

Оценка бизнеса быстро сдулась с $47 млрд до $7 млрд, но даже по такой границе провести размещение на бирже не удалось. В итоге спасти WeWork от банкротства взялся главный инвестор проекта SoftBank, который выкупил контроль в компании, сменил руководство и предоставил ей дополнительное финансирование.

2. Почему провал IPO WeWork — это хорошо для рынка коворкингов. Колонка Романа Хмиля, Creative Quarter

Оригинал