#396 – Чому у нас не виходить отримувати потрібні нам результати? Хоча ми багато всього вчимо та все знаємо. Уявимо, що людина – це біо-компʼютер. Що тоді?

Інформація, яка нічого не змінює

Ви можете прочитати 1000 книг про успіх, але нічого не досягнути. Можете пройти 100 курсів про успіх, подивитись 1000 годин відео про досягнення цілей. Але нічого не досягнути. Чому? Одна з проблем курсів, книг, відео про успіх в тому, що вони грузять вас деталями, лайфхаками, фічами. Але ці фічі впливають тільки на самий низький рівень нашої системи. Вони міняють результат на 1-2 відсотки. Що ж тоді може змінити результат кардинально?

Давайте розбиратись.

Вася пройшов курс з продажів. В пʼятницю він любить випити пивасік з рибкою, у нього лишніх 15 кг та невеликий животик. Живе він в своїй квартирі. Їздить на Шкода Фабія. Йому не треба сильно напрягатись. У нього небагато енергії та бракує мотивації, він робить 10 дзвінків клієнтам на день. А Міша робить 50 дзвінків, тому що у нього двоє дітей та іпотека. І скільки б курсів з продажів Вася не пройшов, глобально його результати не зміняться. Щоб щось змінилось, треба змінити інші параметри та настройки. Мотивацію, енергію, переконання, фізичний стан, стан здоровʼя.

Для розуміння цього – треба бачити всю картину. Щоб прикладати зусилля на різних рівнях системи. Та бачити ключові точки. Недостача одного елементу може виводити з ладу всю систему. І тому у одного все працює, а у іншого ні. Або працює, але не на повну потужність.

Представимо, що людина – це біо-компʼютер.

Так так. Хоч аналогія і дуже поверхнева, але дуже наглядна. Представимо, що це так.

Електрика (енергія) – це вода, кисень, калорії.

Залізо (hardware/обладнання) – це тіло людини.

Ось (операційна система) – це майндсет людини.

Софт – це навички, якими володіє людина.

Ось ця послідовність та ієрархія сумарно дає результат у вигляді: вирішення проблем, досягнення потрібних результатів, створення нових можливостей. Та всього іншого, що є в нашому житті. Щастя, сходження на Еверест, купа грошей, подорожі або розчарування та занепад.

Електрика

Виключи електрику – ланцюжок перерветься.

Без різниці яке в тебе залізо, яка операційна система, на чому ти кодиш і тд. Процес не запуститься, тому що без енергії не працює жодного пристрою.

Перша ключова річ, над чим треба працювати – це стан та енергія. Насамперед, мова йде про ментальну енергію. Тому я постійно пишу про інформаційну гігієну. Треба прибрати з оточення всіх токсичних людей, друзів, клієнтів, родичів. Тому що одна новина, одна комунікація може повністю забрати у нас всю енергію. І цей вид енергії дуже довго відновлюється.

Це одна з перших причин, чому Вася о 6 вже йде додому. У нього вже немає сил та бажання. А Міша приходить і в суботу та неділю, та робить перегляди.

Залізо

Ну, добре – є енергія, але спробуй щось зробити на старому компі. Деякі програми, по типу для монтажу відео, можуть навіть не запуститись на старенькому залізі.

Вася веде 1-2 угоди на місяць. Та має 5-10 клієнтів у роботі. А Міша у той же час 3-5, та 20-30 запитів в роботі. Вася може пройти найкращі тренінги з продажів, але яка з них користь, коли у нього намає сил дзвонити новим клієнта. Немає сил робити нові проєкти.

Ось [Майнд сет]

Це “картина світу” людини. Це все у що вона вірить. Це сенси, які людина вкладає в усе навкруги. Як людина трактує події. Це цілі, які люди ставить перед собою. Це як Windows для PC та MacOS для Mac. Або Android та iOS для смартфона. Ти не можеш запустити програму з одної системи на іншій.

Тут знаходиться одна з ключових навичок людини – це вміння приймати рішення. Тут живуть програми та переконання, які керують усім. Вони можуть або драйвити нас, або забивати під плінтус. Майндсет впливає абсолютно на все в твоєму житті. У тебе є енергія, у тебе супер залізяка, але ОС – Windows 95. Продуктивно вдасться попрацювати? Ніяк. Звону нічого не запрацює.

У Васі переконнаня, що всі клієнти хочуть його кинути. Його основна мета заробити грошей. Це впливає на все в його роботі. Міша довіряє клієнтам та хоче їм допомогти. І тому одні і тіж самі слова та аргументи будуть звучати для клієнтів Міші і Васі по різному. Васю будуть кидати, а Міші платити та рекомендувати.

Тут також живе базова програма Віра.

Поки ви вірите, відчуваєте, що життя осмислене, – ви продовжуєте рухатися наміченим Шляхом до намічених цілей. Як тільки віра зникає, зникає і мотивація, і рух припиняється.

На основі цієї тези можна дати відповідь на запитання, що мучить вас: БУДЬ-ЯКА діяльність здатна привести вас до успіху, якщо ви в це вірите. Чи означає це, що достатньо віри? Відповідь – ні! Віри – недостатньо, необхідні ще ЗНАННЯ та НАВИКИ. Але без віри знання та навички порожні, в той час як віра зрештою забезпечить вас усім необхідним.

Софт

Це – навички, якими володіє людина. Це знання іноземних мов, вміння керувати машиною, вміння вести перемовини, вміння продавати, вміння грати на гітарі. Це дуже важливі речі, але без перших трьох етапів вони не працюють.

Більшість курсів та лайфхаків з цього розряду. Навичака – це застосунок на нашому смартфоні. Це програма на компʼютері. Але вони будуть криво працювати, якщо не правильно працює операційна система. Про відношення до клієнтів тільки поговорили.

Навички, звісно дуже важливі. Бо маючи всі ресурси (купу енергії, кінське здоровʼя, тіло Аполона), можна направити це в пустоту. Хтось бухає, хтось грає в компʼютерні ігри, хтось страждає від депресії, бо нічого не вміє. В такої людини немає ніяких навичок. Тому люди просирають свій ресурс. Game over.

Як все повʼязано?

Це дуже справедлива ієрархія, адже обмеження на попередніх етапах за принципом доміно розвалять усі наступні. І для 100% ефективності треба займатись усіма рівнями одночасно.

І тому, коли будете думати, а чому в мене немає результату? Може мені треба прочитати якусь книгу з продажів, чи пройти тренінг або послухати семінар, і результат зʼявився. То тепер ви будете знати, що це все навички. Але вони будуть криво працювати, без попередніх трьох етапів. І працювати треба над всіма елементами системи.

А щоб змінити перші три рівня, треба багато часу та зусиль.

Як тренувати всі рівні?

Для мозку – правильний інформаційнний фон, цілі, книги, відео, аудіо, правильне оточення.

Тому я прибрав підписки в усіх соцмережах. Залишив тількі профільні за потрібними мені темами. Тому я пишу статті кожен день. Тому я почав постити в соцмережі контент, щоб тестувати цей контент. Тому я вчу англійську кожен день.

Для тіла – тренування, зарядка, розтяжка, вітаміни, режим, харчування.

Зараз я почав вставати в 6 ранку та лягати раніше 11. Тільки для того, щоб синхронізувати циркадні ритми. Прибрав перекуси. Пʼю багато води. Ранок починається за зарядки та розтяжки. Звісно не вистачає бігу, але це питання часу. Купив собі стіл з регулюванням висоти, щоб зменшити навантаження на мʼязи шиї.

Для софту – постіний процесс навчання, підвищення навичок коммунікації.

Зараз я почав робити сайти повністтю сам. Раніше я цього не міг. Наступний етап – це пошук клієнтів за допомогою реклами. Також розробив свій сервіс, зробив телеграмм канали з крутими аудіо записами, які перепрошивають мої думки кожен день. Наступний етап – навчитись залучати користувачів на мої сервіси. І це маркетинг. І це продажі.

І це безперервний процес. Щоб прийти в форму, скинути зайві кілограми – може піти від пару місяців до року. Щоб змінити дієту – роки. Щоб змінити переконання – роки. Щоб вивчити іноземну мову – роки. Щоб вивчити мову програмування – роки. Щоб навчитись продавати – роки.

Не будь як Вася, будь як Міша. Займайся тілом, мозком, вірою, переконаннями. Роби це щодня і результати прийдуть гарантовано.

Такий шлях! Всім мир!

Корисні матеріали, сервіси та підписка

Телеграм канал – Інформаційна безпека мозку для ментального здоровʼя

Телеграм канал — Переконання та стратегії для росту, щастя, успіху

Тренажер для вивчення іноземних мов Words

Матеріали для продажників [ в розробці ]

Матеріали з маркетингу [ в розробці ]

>> Отримати відповідь на питання, яке вас цікавить

Розробка сайтів під ключ

Підписатися в Телеграмі [ там ділюсь короткими думками, музикою та анонсами статей ] , Ютуб [ тут різними корисними відосами ] та x.com

Було корисно та цікаво – підпишись, поділись та перешли друзям!