Людина, це створіння, якій потрібен сенс. Постійно і завжди. В любій справі.

На основі експерименту професора поведінкової економіки Дена Аріелі поясню, чому сенс у роботі важливіший за гроші.

Він провів експеримент зі студентами Гарвардського університету, використавши фігурки Lego Bionicle.

Умови були простими: за першу зібрану фігурку платили $2, за кожну наступну — на $0,11 менше. Студенти могли зупинитися будь-коли та забрати зароблені гроші. Їх поділили на дві групи:

1. Перша група збирала фігурки, які після завершення просто клали під стіл.

2. Друга група збирала ті самі фігурки, але їх одразу розбирали на очах у збирача.

В обох випадках студентам одразу повідомили, що фігурки будуть розібрані — але різниця в підході виявилася вирішальною.

Результат здивував: у першій групі студенти в середньому зібрали 10,6 фігурки, у другій — лише 7,2. Падіння продуктивності склало близько 30%. При цьому рівень оплати й складність завдання були абсолютно однаковими.

Висновок Аріелі був простий: мотивацію руйнує не розмір винагороди, а відсутність сенсу в роботі. Навіть якщо діяльність подобається, відчуття марності знижує бажання продовжувати її виконувати.

Цей експеримент яскраво показує: у бізнесі недостатньо платити зарплату та видавати інструкції. Люди хочуть бачити, що їхня робота щось змінює. Якщо результат постійно «розбирають на очах», мотивація зникне навіть у найвідданіших працівників.

Артем Бородатюк