Автор: gudddini

#205 – Итоги июнь – июль

Posted on by gudddini
5 Серпня 2020

Работа

Сделали несколько небольших проектов, остальное работы по старым сайтам. И для одного клиента сделали 3 сайта, которые ему нужны для внутренних задач компании. Компания решила провести мотивационную игру для премирования сотрудников по результатам выполнения плана. И все результаты выкладывать онлайн. Сайты отлично для них подошли. 

Один из старых клиентов попросил заняться продажей нескольких участков, которые он никак не может продать. Я долго отказывался от таких предложений, но после долгого карантина и желания какого-то движения, решил взять их в работу. И завертелось. Вернулся в офис, взял на работу одного стажера, который хотел попробовать себя в новой профессии. Но после месяца работы понял, что это не его сфера.

Итого. Уже сдал одну квартиру (хотя арендой никогда не занимался) и взял несколько клиентов в работу на продажу и покупку. Рынок сильно изменился за это время. Есть много классных проектов от застройщиков и новые крутые агентства недвижимости. Посмотрим, что из этого получится. 

Читати далі… “#205 – Итоги июнь – июль”

#204 – Эмоции наше топливо

Posted on by gudddini
11 Червня 2020

Как писал Карнеги в своей знаменитой книге, единственный способ заставить сделать что-то человека – это сделать так, чтобы он этого сам захотел. Чтобы он этого захотел, нужно вызвать в нем эмоцию. Самые яркие моменты в жизни каждого человека – это всегда моменты с переполняющими нас эмоциями.

Если мы не можем вызвать эмоции и интерес у себя к своей работе, почему мы хотим, чтобы это интересовало других? Вызвать негативную эмоции просто. Можно просто сказать какие-то гадости. Или оскорбления. Себе или другому. Зачастую мы об этом даже не задумываемся. Мы делаем это на автомате. 

Вызвать нужную хорошую эмоцию – это уже целое искусство и умение. Бывает смотришь на человека и сразу радуешься. Он даже ничего не говорит. Бывает и наоборот. Бывает это осознанная работа, бывает просто интуитивная. 

Но как же круто, если это продуманная вещь. Когда автор сознательно показывает тебе нужные образы, рисует в твоей голове  задуманную им картинку. Продает тебе идею. Это как в кино или рекламе. 

Читати далі… “#204 – Эмоции наше топливо”

#203 – Принцип сломанной пирамиды или супер способ изучать новую информацию

Posted on by gudddini
10 Червня 2020

Как сделать так, чтобы информация прочитанная тобой не забывалась, а еще и эффективно применялась? Кэп, а это реально? Сейчас поразмышляем на эту тему. 

За время карантина я прочитал 5 книг. Некоторые книги, просто одна идея растянутая на 500 страниц. Прочитал я их, но применить все там написанное очень и очень сложно. Некоторые вещи я банально уже забыл. Сейчас я начал выписывать во время чтения интересные отрывки. Потом по ним пишу конспект. Выкладываю отрывки и лучшие моменты в блог. Но все равно, это мало эффективный метод. Он получен нами еще в школе. 

Как он работает? Сначала нам дают теорию, а потом практические задачи. Но в жизни так редко бывает. Обычно все наоборот. У тебя есть конкретная проблема и тебе ее нужно решить. И ты не знаешь, как это сделать. 

Читати далі… “#203 – Принцип сломанной пирамиды или супер способ изучать новую информацию”

#202 – Итоги месяца апрель – май

Posted on by gudddini
1 Червня 2020

Недавно общался со своими знакомыми, которые читают мой фейсбук. И прочитали итоги марта. И у всех впечатление, что я очень много всего делаю. Но у меня давно и сильно живёт внутри синдром самозванца. Я смотрю на то, что делают другие. И понимаю, что я очень очень сильно отстаю по многим фронтам. Цель написания публичных итогов одна – помнить, что нужно что-то написать в конце месяца. 

Работа

Мы наконец-то закончили внедрение crm системы. Теперь предлагаю сразу к интернет магазину и внедрение crm. Сделали еще один лендинг для клиентов. Теперь начал заморачиваться над содержанием и идеями. И текстами на сайте. В остальное время – работа над старыми проектами, их поддержка и доработки.

Личное

Почти 3 месяца на карантине. 

Самое интересное у нас жила неделю хаски, лечили после укуса клеща. Ремонт на паузе, стартуем с середины июня. Надеюсь последняя серия. Ха.

Самое полезное – я опять на колесах. Ощущение, как будто у тебя была травма и ты не мог ходить. И вот ты опять стал не просто ходить, ты стал бегать. Это понятно только тому, у кого была машина, а потом он стал ездить на метро. И потом снова на машине. Кайфую от езды. 

Опять начал видеться с друзьями. Никакой нафиг зум не заменит живого общения. Факт. Очень соскучился по живому трындежу.

Читати далі… “#202 – Итоги месяца апрель – май”

#201 – Земля в иллюминаторе от Маска.

Posted on by gudddini
29 Травня 2020

Сегодня вся лента фейсбука забита поющим Маском. Илон исполняет советский хит группы Земляне “Трава у дома”. Все мы знаем, что это подделка и смеемся зная контекст. 

Но я офигел от другого. От того, насколько круто сделано его поющее лицо в видео. Его губы двигаются в такт песни. И это все сделано алгоритмом. Загрузил фотку, получил клипчик Металлики с собой в роли солиста. Или перепел Курта Кобейна и его знаменитые хиты.

Скоро, если еще не сделано, это все будет упаковано в приложение и каждый сможет нарезать такие мемчики в промышленных масштабах. 

Со временем, можно будет взять любую фотографию, и человек на видео наговорит любой текст. А мы даже не будет понимать, что это все сделано в приложении. Настанет время видео фейков. 

Мемы уже безоговорочно победили.

Читати далі… “#201 – Земля в иллюминаторе от Маска.”

#199 – Звонок от заказчика. Сделали сами сайт. Нет звонков. Что делать?

Posted on by gudddini
26 Травня 2020

Саша привет. Сделали сами сайт. Нет звонков. Сезон расконсервации бассейнов скоро закончиться. Что нам делать?

Вот с такого диалога начинался проект. Хорошо. Я посмотрю и подумаю, что можно сделать. Что же я увидел на их сайте? 

Это был стандартный шаблон сайта по теме обслуживания бассейнов. Вставлены картинки со стоков. На главном баннере – маленький мальчик в бассейне и банальная подпись. Мы работаем, вы отдыхаете. И дальше все по шаблону. Работа под ключ, работаем 20 лет, сделали 100500 объектов. 

Раньше я тоже делал такие сайты. Я не понимал главных причин успеха сайта. Причин почему люди покупают, почему реагируют, как принимают решение. Почему одни сайты продают, имея даже посредственный дизайн. А другие с крутым дизайном, но не работают. 

Читати далі… “#199 – Звонок от заказчика. Сделали сами сайт. Нет звонков. Что делать?”

#198 – Ты есть то, чего ты хочешь?

Posted on by gudddini
15 Травня 2020

Во время карантина посмотрел 3 сезон сериала Озарк. Сериал снятый в стиле во “Все тяжкие”. С очень сильным динамичным сценарием. В сериале идет речь о бухгалтере и его семье, который отмывает деньги для мексиканского наркокартеля. 

Вся суть сериала в том, что твоя жизнь и жизнь твоей семьи все время на кону. Ты не можешь сделать ошибку. Налажал – и вся семья отправляется в реку с перевязанными ногами и дыркой в голове. 

В одной из серий, главного героя Марти, после одной из ошибок, все же вывозят в Мексику и бросают в подвал. Его начинают мучить ярким светом и громкой музыкой, дают еду с червями. И все это время наркобарон задает ему один вопрос. 

Он все время спрашивает у него. Чего ты хочешь? Я сначала не врубился, но потом понял. У любого человека есть причины. По которым он делает то, что делает. Это все сидит глубоко. Это главный вопрос из книги Саймона Синека. Это вопрос почему? Или зачем? 

Этот вопрос как операционная система. Базовая программа. У каждого он свой. У кого-то детская травма и он до сих пор доказывает себе и окружающим что-то, кто-то хочет славы, кто-то денег, кто-то сделать лучший продукт, кто-то стать лучшим продавцом в компании, а кто-то просто хорошим отцом. 

Читати далі… “#198 – Ты есть то, чего ты хочешь?”

#197 – Почему нет богатых психологов? Маск взламывает мозг человека.

Posted on by gudddini
14 Травня 2020

1. Общался со своим другом. Обсуждали нашего успешного знакомого и мысль, что все зависит от психологии. Через несколько дней задал себе уточняющий вопрос. Почему тогда нет богатых психологов? 

Сейчас вспомнил только одного такого – Тони Робинс. Но он не классический психолог. Он скорее поп звезда, устраивающая массовые концерты. 

2. Послушал новое Джо Рогана и Илона Маска. Сейчас компания Маска разрабатывает устройство, которое будет внедряться в мозг. Принцип работы устройства очень простое. Если представить, что мозг человека – это микросхема. То основная проблема мозга в том, что со временем электрические сигналы не проходят по всем нейронам. Это происходит после травмы мозга или инсульта, или мы когда стареем. Так вот это устройство будет давать в мозг маленькие электрические разряды. Что позволит людям эффективно бороться с болезнью Альцгеймера, будет улучшать память и со временем обмениваться мыслями. Скоро начнуться тесты. Маск строит не только лучшие машины и ракеты, но и супер устройтва. 

3. Прослушал новую книгу Талеба. Рискуя собственной шкурой. Шикарная. Но поразительное наблюдение. В марте прочитал еще 5 книг. Сел писать конспект на одну из. Не мог вспомнить детали. А книги очень практичные. Одна про то, как писать истории, чтобы они прилипали. Как принимать решения и о том, как делать дела. Понял, что нужно книги с практическими знаниями перечитывать по второму разу и сразу это применять.

#196 – Решения принимаются всегда на основании эмоций. 

Posted on by gudddini
2 Травня 2020

Как работает этот механизм? И как его применять в продажах и маркетинге?

Решения принимаются в лимбической системе, которая отвечает за реакции, чувства и эмоции. Эта часть мозга самая древняя. Она контролирует выброс гормонов в тело. Она в тысячи раз сильнее рациональной системы. 

Если привести аналогию. То это как слон и повозчик. Если слон испугается, наездник никак не сможет остановить слона. Слон многократно больше и сильнее человека. 

И эти две системы оперируют совсем разными понятиями. Повозчик оперирует фактами и цифрами, характеристиками. Слон хочет есть, он боится, он голоден, ему стыдно, он радуется, волнуется, он хочет, он думает желаниями. Он оперирует картинками и образами. 

Читати далі… “#196 – Решения принимаются всегда на основании эмоций. “

#194 – Как выбирать сотрудников, отвечая на вопрос Почему?

Posted on by gudddini
1 Травня 2020

Если задать вам вопрос – почему вы делаете то, что делаете? В плане работы, увлечений, в личной жизни? Вот перед тем, как читать дальше, постарайтесь найти ответ на такие вопросы. Почему я занимаюсь  своей работой? Почему я живу там, где живу? Почему строю отношения именно с этим человеком? 

Смею предположить, что у многих нет ответов на эти вопросы. Если мы чем-то занимаемся, то скорее всего это получилось случайно. Мы случайно выбираем себе университет, случайно выбираем работу. Работаем там где взяли. Работа нам не нравиться, зарплата маленькая. Встречаемся с людьми, которые делают нас несчастливыми. 

Читати далі… “#194 – Как выбирать сотрудников, отвечая на вопрос Почему?”

#193 – Как на самом деле люди принимают решения?

Posted on by gudddini
30 Квітня 2020

Чем больше я занимаюсь продажами и изучением маркетинга, тем больше понимаю, что делал и делаю много ошибок. Ошибок, которые не дают моим продажам происходить. 

Я до недавнего времени писал рекламу, в которых рассказывал о характеристиках продукта или услуги. Но чем больше погружаюсь в науку, понимаю, что балом правят эмоции. Вот здесь и зарыт клад.

Вызвать эмоцию у человека, это сложная задача. Большинство используют рациональный подход. Приводя логические аргументы. Цена, вес, качество, гарантии, условия.  Этот подход понятный и интуитивный, но эффективен в малом количестве случаев. Вернее его нужно включать уже в самом конце. Когда принято принципиальное решение о покупке. Или действии. 

Продолжаем разбирать книгу Саймона Синека “Начни с вопроса «Почему?»

Это достойно повторения: люди покупают не то, ЧТО вы делаете, они покупают то, ПОЧЕМУ вы делаете это.

Читати далі… “#193 – Как на самом деле люди принимают решения?”

#192 – Идеальный результат. Почему важно работать с причинами, а не следствиями?

Posted on by gudddini
29 Квітня 2020

Есть одна прекрасная история о группе американских руководителей завода по сборке автомобилей, которые отправились в Японию, чтобы посмотреть на японский сборочный конвейер. 

В конце линии двери устанавливались на петли так же, как и в Америке. Но кое-что отсутствовало. В Соединенных Штатах работник конвейера брал резиновый молоток и стучал по краю двери, чтобы убедиться, что она идеально подходит. 

Японский гид посмотрел на американцев и робко улыбнулся: «Мы убеждаемся в этом еще на этапе конструирования». На этом японском заводе они не изучали проблему и не собирали данные, чтобы найти лучший способ ее решения, – они с самого начала проектировали желаемый результат. Если они не получали нужного результата, то они понимали, что это является следствием решения, принятого в самом начале процесса.

Читати далі… “#192 – Идеальный результат. Почему важно работать с причинами, а не следствиями?”

#191 – Почему нужны дедлайны и внешние обязательства?

Posted on by gudddini
27 Квітня 2020

Я тупой, когда не ставлю шкуру на кон.

Многие наркоманы, обычно тупые как пробка и со смекалкой цветной капусты – или эксперта по внешней политике, – становятся более чем изобретательными, когда им нужно достать наркотики. Во время лечения наркоману часто говорят: если бы ты тратил половину умственной энергии, придумывая способы заработать денег, а не добыть наркоту, быть тебе миллионером. Тщетно. Уберите зависимость – и чудесная энергия улетучивается. Вот такое «волшебное зелье», дающее сверхспособности тем, кто его ищет, но не тем, кто его пьет.

Личное признание. Когда я не ставлю шкуру на кон, я обычно тупой. Специальные знания, например о риске и вероятности, изначально появились у меня не из книг. Я обязан ими не возвышенному философствованию и не научному голоду. И даже не любопытству. Знаниями я обязан мандражу и притоку гормонов.

Отрывок из книги: Нассим Николас Талеб. «Рискуя собственной шкурой. 

Читати далі… “#191 – Почему нужны дедлайны и внешние обязательства?”

#190 – Юрий Дудь. Как устроена Кремниевая долина. 

Posted on by gudddini
24 Квітня 2020

Если не знаете, что посмотреть на выходных и устали от своих сериалов, то новый выпуск вДудь в самый раз. Наверно лучшая передача Юрия. Остальные сильно печальные. А тут прям много позитива. 

Что лично мне понравилось и что срезонировало. Долина это особое место. Особым его делают люди и культура, которую невозможно скопировать. И люди. Самые активные предприниматели со всего мира. Люди, которые хотят менять мир. 

В Долине никто не будет критиковать твою идею. Все будут говорить тебе “эмейзинг”. Так там принято. И у каждого есть куча своих идей. Даже если вы бармен и у вас есть классная идея, вы можете получить инвестиции.

Питчи идей происходят постоянно. Питч – это быстрая презентация. Этому детей учат в школе. Один из героев перелачи так завел кошку. После того, как его восьмилетняя дочка провела ему питч идеи, почему ей нужна подружка из семейства кошачьих. 

Читати далі… “#190 – Юрий Дудь. Как устроена Кремниевая долина. “

#189 – Спринты в жизни. Катерины Ленгольд “Ты просто космос”.

Posted on by gudddini
24 Квітня 2020

Agile. Как его применить в планировании жизни и бизнеса.

Вчера я писал выдержки из книги о спринтах. Сегодня поговорим об этом методе. 

Прочитал новую книгу Катерины Ленгольд “Ты просто космос”. Обсудим главные мысли книги. 

–

Agile. Смысл подхода заключается в итеративном процессе разработки, когда крупные цели разбиваются на небольшие этапы и реализуются в рамках коротких спринтов.

Почему большие цели не работают

Наслушавшись таких «полезных» советов, я провела немало времени, выдумывая, чего такого этакого я хочу добиться через пару десятилетий, пока не убедилась в бесполезности этого занятия. Сейчас я уверена, что нельзя просто сесть и решить, чем тебе хочется заниматься всю оставшуюся жизнь. Как вообще можно хотеть того, чего ты никогда не пробовал?

Мой принцип — регулярно пробовать новое, делать это с полной самоотдачей и внимательно прислушиваться к себе.

Читати далі… “#189 – Спринты в жизни. Катерины Ленгольд “Ты просто космос”.”

#188 – Джон Зерацки – Спринт

Posted on by gudddini
23 Квітня 2020

Как разработать и протестировать новый продукт всего за 5 дней

Я сравнил мозговые штурмы с собственной ежедневной работой в Google. И вот что выяснилось: чем сложнее была поставленная передо мною задача и чем меньшим временем на ее решение я располагал, тем лучше оказывались результаты.

Чем сложнее проблема, тем эффективнее «спринт»

–

В чем здесь мораль? Да в том, что нет такой проблемы, которая была бы слишком сложна для «спринта». Эта идея могла бы показаться абсурдной, если бы не два тезиса, отлично ее подтверждающие.

Во-первых, «спринт» заставит вашу команду сосредоточиться на самых важных и насущных вопросах.

Во-вторых, он даст вам мгновенные и понятные результаты, из которых вы сможете извлечь уроки, имея в своем распоряжении лишь внешнюю оболочку будущего продукта. Так, в Blue Bottle удалось обойтись серией слайдов, чтобы продемонстрировать пользователям концепт своего интернет-магазина еще до того, как приступить к программированию и задействовать материально-технические ресурсы.

Читати далі… “#188 – Джон Зерацки – Спринт”

#187 – Шансы в стратегии

Posted on by gudddini
21 Квітня 2020

Я раньше был огромным сторонником того, что результаты моей работы зависят только от меня. От моих усилий и стараний. Что чем больше я работаю, тем лучше и круче у меня будет результат. 

Но со временем мое виденье стало меняться. После статьи “Путь к успеху”, которую я публиковал у себя в блоге, я очень сильно задумался. Что как минимум на половину, мой успех зависел от того, в какой семье я родился, где учился и чем занимался. И я понял, что многие вещи были случайными и от меня просто не зависели. 

Так вот в лекции по стратегии, которую я недавно публиковал, есть момент про рациональное, эмоциональное и шансы. Что даже если вы построили идеальный план, сделали идеально все действия – условия внешней среды уже изменились. Изменились другие игроки и их действия и реакции. 

В трейдинге это очень видно. Когда ты не знаешь, расклады всех игроков. И делая прогноз или ставку, рынок идет совсем не туда, куда ты предполагал. И твоя задача, как игрока предусмотреть этот вариант. И застраховать свои риски.

Читати далі… “#187 – Шансы в стратегии”

#186 – Простая схема запуска продукта.

Posted on by gudddini
17 Квітня 2020

1. Простая схема запуска продукта. Увидел в интернете, сделал несколько образцов. Напечатав их на 3d принтере. Сделал инстаграмм, запустил на него рекламу. Все бизнес готов. 

Открывать двери без рук: петербуржец делает тачеры и продаёт их в Instagram как аксессуар для гигиены 

Оригинал

И еще один пример правильного запуска продаж продукта. Сначала считаем юнит экономику, потом делаем.

2. Как я тестировал гипотезу по продаже антисептиков — быстро, недорого, но глубоко

Пошаговый алгоритм запуска нового продукта.

Оригинал

enEn