Блог

Есть один важный момент, который скоро очень сильно повлияет на рынок жилой недвижимости. Что же это может быть? Это ОСББ. Да, именно это. Это страшная вещь и дальше я расскажу несколько историй на эту тему.

Споры о том, стоит ли покупать квартиру или лучше арендовать не стихают в интернете никогда. Миллениалы не хотят привязывать себя к какому-то месту, не хотят тратить деньги на кирпичи, а выбирают яркую жизнь и эмоции. Это отчасти правда, но по большому счету будем откровенны – они просто не могут себе ее позволить.

Есть несколько способов продажи недвижимости на вторичном рынке. 

Основной способ – это выставляем цену чуть выше, опускаем пока не начнутся звонки и просмотры. Приходят покупатели, торгуются. С тем кто быстрее и оперативней с тем и договариваемся. Я использую только этот метод. Он, как мне кажется самый простой и понятный. Понятный почти любому человеку. 

Сейчас на рынке можно встретить другой способ. Аукционный. Подсмотренный нашими специалистами у коллег из Америки. В чем суть. Ставиться цена на объект, на 20 процентов ниже рынка. Может даже на 30 процентов.  Это привлекает большое количество желающих посмотреть и купить объект. Клиенты готовы сразу давать задаток. Но клиенту озвучивают условия.  Мы показываем объект всем желающим. Показы будут идти 2 недели. И купит тот, кто даст лучшее предложение. 

Самый важный момент привлечь внимание к объекту заниженной ценой. Привлечь на просмотр, показать ажиотаж и не возможность купить по стартовой цене. И потом важно, чтобы клиент вовлекся в игру. Как в казино. Не желая упускать объект и чувствуя интерес со стороны других покупателей, покупатель повышает цену и в итоге может купить его даже чуть выше рынка. Потому что он действует не рационально, а эмоционально.