Блог

Если вы пишете тексты или занимаетесь продажами, вам нужно обязательно прочитать эту книгу. Прочтение даст вам понимание, что как работает внимание. Но как вы можете заметить, понимания мало. Это хорошо заметно на моем блоге, который так и читает 30 человек.

А что важно? Важна практика. Поэтому я пишу дальше. Вот уже скоро будет 400 статей. Пока могу похвастаться одной статьей на vc, которую прочитал почти 40 тысяча человек. Бложик пока раскрутить так не получается. Так что читаем и практикуем. Повторяем, повторяем, повторяем. Пока не начнет работать хорошо.

–

Реклама – это искусство убеждения. Чтобы убедить потребителя, необходимо задействовать глубинные, универсальные человеческие инстинкты — инстинкт выживания, желание быть любимым, успешным, независимым, жажду славы.

–

Чтобы овладеть искусством эмоциональных манипуляций, прежде всего необходимо понять, что существуют всего две первичные эмоции — удовольствие и страдание. Каждая из них предстает во множестве разных форм: например, удовольствие включает такие глубокие положительные переживания, как счастье, умиротворенность, любовь, радость, а также чувственное наслаждение красотой и комфортом; страдание варьируется от таких глубоких негативных чувств, как горе, беспокойство, страх, одиночество, до физических недомоганий в виде зубной боли, мигрени и т. п. 

–

Скорее удовольствие (как и страдание), которое мы испытываем от чего-либо, — это производная от того, что мы думаем об этой вещи.

–

В 2008 г. исследователи из Калтеха (Калифорнийского технологического института) изучили связь между стоимостью вина и удовольствием от его потребления. Добровольцам предложили продегустировать вино по цене $10, $35, $45 и $90 за бутылку. Сначала их попросили сравнить вино за $35 и $45, затем за $10 и $90. В обоих случаях участники оценили вкусовые качества более дорогих вин выше дешевых. Более того, они оценили уровень удовольствия от вина за $90 несравнимо выше, чем от вина за $10. На самом деле в бутылки за $10 и $90 было налито одинаковое вино.